Szlovákia egész területéről érkező ingatlanügynökök egyetértenek abban, hogy azok az emberek, akik korábbi tapasztalatok nélkül adnak el házat vagy lakást, évek óta ugyanazokat a hibákat követik el. Mindet azonban az okozza, hogy úgy döntenek, hogy "önmagukban" eladnak, vagy bólintanak egy tapasztalatlan vagy megbízhatatlan "realista" felé. Itt van a 10 leggyakoribb hiba. Megtalálja magát bennük?
1. Az ingatlan árának helytelen meghatározása
Meg kell jegyezni, hogy Szlovákiában az ár az ingatlanok értékesítését befolyásoló legfontosabb tényező. Ugyanakkor ugyanakkor olyan paraméter is, amely felett az eladó minimálisan ellenőrzi, mert a piac dönti el. Az az összeg, amelyet ténylegesen kaphat a lakásáért vagy házáért, egyáltalán nem függ attól, hogy mennyit vásárolt évekkel ezelőtt, mennyit fektetett be ebbe, vagy mennyit adott el egy szomszéd valamikor ezelőtt. Ha ellenáll egy tapasztalt ingatlanügynök jó szándékú tanácsának, először becsülje meg a piaci árat. Ez a szakértői vélemény értéke és a piacon a vásárlók adott pillanatban tanúsított magatartása között mozog. Ha túl szerény vagy, akkor a költségek alatt fogsz eladni. Ha "lő", akkor csökkentenie kell, és az Ön ingatlana lager lesz a hirdetési oldalon, amit mindenki már ismer, és senki sem nagyon durva, ha ismer ilyen "gyanús" ajánlatot.
2. Rossz stratégia
Az ingatlanértékesítés rossz stratégiái közül a két legrosszabb a leggyakoribb Szlovákiában. Az elsőt már említettük az előző bekezdésben - "magas árat fogok dobni, hogy legyen miből indulnom." A második egy öntudatlan hirdetés önálló publikálása - "felajánlom, és azt hiszem, valaki elkapja". Valaki biztosan utoléri. Az első komolytalan brókerek lesznek, akik különféle feltételek mellett fel akarják venni házát vagy lakását az ajánlatukba. Utánuk meghallgathatja a túra iránt érdeklődőket, akik csalók, okos emberek vagy otthoni tolvajok lehetnek. Érdemes megnézni azokat az embereket, akiket beengedtek a lakásba vagy a házba.
3. Bizottsági megtakarítások
A szlovákokat mi sem zavarja jobban, mint az az érzés, hogy valaki "betakarózik" beléjük. Az első szakaszban több mint felünk a saját vonalán próbálja eladni lakását vagy házát. Ezen kísérletek egy része zsákutcába szorul, és csak ezután fordulnak ingatlanközvetítőhöz, hogy megmentsék, amit csak tud. Még itt is sokan elkövetik azt a hibát, hogy a legalacsonyabb jutalékkal rendelkező brókert választják. Általában kevés a zene kevés pénzért, ezért értékesítési szolgáltatásnak tűnik. Meg kell jegyezni, hogy egy tapasztalt, jó referenciákkal rendelkező bróker rengeteg gondot fog megtakarítani Önnek, a vételár meghatározásától kezdve az ingatlan bemutatásán át, az egyedi ellenőrzéseken át a szerződéses dokumentumok biztosításáig, a jelzálog-feldolgozásig vagy a betéti és adásvételi szerződésekre vonatkozó javaslatok benyújtásáig . Mindenki megfelelő jutalmat kér a jól végzett munkáért. Nagyon gyakran előfordul, hogy az az eladó, aki egyedül adja el, amit meg akart spórolni a jutalékokon, végül alacsony áron veszít.
4. Értékesítés több ingatlanügynökségen keresztül
A tapasztalatlan eladók gyakran felvetik azt az elképzelést, hogy minél több "ingatlanügynököt" kínál az ingatlanuk, annál gyorsabban fog eladni. Ennek azonban pont az ellenkezője igaz. Ezzel a döntéssel az eladó többféle hirdetést tesz lehetővé különböző értékesítési feltételekkel és árral. Az ingatlan megbízhatatlan hatással van a potenciális vásárlókra, és az eladó kétségbeesetten néz ki. Az egyes ingatlanirodák hirdetéseiben a bónusz a következő mondat: "Ha olcsóbb áron találja meg ezt az ingatlant egy versenytársnál, akkor garantáljuk, hogy még tovább tudjuk csökkenteni." Ennek ellenére az a legalacsonyabb ár. A maradék 14 brókernek nincs más hátra, mint az ár csökkentése, sajnos, néha az eladó tudta nélkül. Tehát, ha ingatlanát a lehető legolcsóbban szeretné eladni, tegye be az összes ingatlanügynökségbe. Ha a legjobb áron szeretné eladni, válasszon egy minőségi ingatlanközvetítőt, és vegye fel vele a kapcsolatot ingatlanjával.
5. Az ingatlanok elégtelen előkészítése eladásra
Ha gyorsan és jól el akarja adni ingatlanját, akkor annak minőségi bemutatására kell összpontosítania. Két alapvető részből áll - az ingatlan bemutatása reklámban, elektronikus vagy nyomtatott formában, és bemutatás a potenciális vevő számára az ellenőrzés során. Mindkettő nagyon fontos. A reklámnak annyira vonzania kell a vásárlókat, hogy el tudják képzelni, hogy a felajánlott helyiségekben szeretnének lakni. Ezért nagyon érdemes a minőségi és vonzó fényképekkel, valamint a részletes és valós leírással törődni. A minőségi ingatlanügynökségek sokat segítenek az előkészítésben, ingatlanszervezést, ún otthoni elhelyezés, profi fotósok, vagy akár egy virtuális túra. Ilyen előkészítéssel csak félreértéssel szűrheti le előzetesen a házadat választó látogatásokat. Természetesen az első benyomás is meghatározó egy személyes ellenőrzés során. A tiszta, szellőző és rendezett lakás vagy ház elengedhetetlen. A bemutató idején halassza el a mosógép javítását, a vacsora főzését vagy a családi veszekedéseket. Érdemes időt és pénzt fektetnie abba, hogy ingatlanja kellemes megjelenésű legyen.
6. Helytelen szerződéses dokumentáció
Talált már valakit, aki érdeklődik ingatlanvásárlás iránt? Természetesen a gondok ezzel nem érnek véget. Épp ellenkezőleg, ez lehet a vállalkozás válságosabb része. Az ingatlanértékesítés során gyakori hiba a rossz szerződéses dokumentáció, mind a szerződés tartalmát, mind a formáját tekintve. Az ügyvédek ismerik azokat a jogi feltételeket és fogalmakat, amelyeket a tulajdonjog-átruházási megállapodásnak tartalmaznia kell, hogy megvédje az egyes feleket a felmerülő váratlan körülményektől. Az ingatlanügynökségek által nyújtott jogi tanácsadás nélkül nagy bajba kerülhet egy amatőr szerződéssel. Ezenkívül szem előtt kell tartani, hogy az ingatlankataszter szigorúan ellenőrzi, hogy az ingatlanátadási szerződésnek vannak-e jogi és formai követelményei. Ha csak egy betű vagy szám hiányzik az ingatlan leírásából vagy leírásából, akár több hétig is blokkolhatja az ingatlan átadásának teljes folyamatát. Az időeltolódás mellett ez befolyásolhatja a vételár fizetésének teljes folyamatát is. A webhelyről letöltött szerződések általánosak, rejtett buktatókat tartalmazhatnak, amelyeket Ön nem vesz észre. Ez egy szerencsejáték az ingatlanoddal. Az adásvételi szerződést szakmailag úgy kell megfogalmazni, hogy a lehető legnagyobb mértékben megvédje jogait, elkerülje az esetleges problémákat és megtakarítsa a jogi és adminisztratív cselekmények kezeléséhez szükséges időt.