Ebben az egyoldalas dokumentumban feltárjuk az igazságot a weboldal egyszerű felépítéséről, amely segít abban, hogy minél több kapcsolatot szerezzen potenciális ügyfelei számára, és növelje az internetről érkező megrendelések fogadását.
Elég kattintson a gombra és azonnal hozzáférhet az anyaghoz és az utasításokhoz arról, hogyan használhatja ezt a szerkezetet a webhelyén Ma Ön is (további technikai készségek vagy nagy beruházások nélkül).
Próbál ügyfeleket szerezni, de nem az ötletei szerint? Hol hibázik?
Miért fontos először megadni az ügyfeleknek, amit akarnak, és csak akkor, ha forradalmi terméked vagy forradalmibb ötleted van, elmondani nekik, amire szükségük van?
Megismétlem, mert fontos.
Adja meg az embereknek először azt, amit akarnak, majd kezdjék el mondani, amire szükségük van.
Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan kell ezt az ötletet a gyakorlatban használni. 2 példával elmagyarázom neked. Olvass tovább.
Miért nem akarják az emberek látni, amire szükségük van?
Az 1. példa a "Fogyás Iskola" üzletünkből származik, ahol rájöttem erre a szabályra.
A feleségemmel és egy online "Fogyás Iskola" tanfolyammal tanítjuk az embereket arra, hogyan lehet egészségesebb és hatékonyabb fogyni.
Hogyan vonzza az embereket? Megtanítjuk őket, hogy a legjobb és legmaradandóbb mód az életmód megváltoztatása. Az emberek azonban nem akarják véglegesen megváltoztatni a stílusukat. Az emberek nem akarnak végleg áttérni az egészséges táplálkozásra.
Ha így kommunikálnánk velük, valószínűleg soha nem vonzanánk őket magunkhoz. Erre van szükségük, hogy egyszer és mindenkorra megoldják súlyproblémájukat.
Először azt adtuk nekik, amit akarnak
Mit csináltunk? Először azt adtuk nekik, amit akarnak.
Ismerünk egy "start-stop" nevű módszert. Arról beszél, hogyan lehet úgy fogyni, hogy pontosan ugyanazt eszi, mint korábban. Nem kell korlátoznia magát, edzőterembe járni vagy tornázni.
Csak azt eheted, ami eddig volt a "start-stop" módszert kell követnie. Azt jelenti csak enni, amíg tele van. A karcsú emberek így esznek.
Ez a módszer segít a fogyásban. Nem segít abban, hogy egészségesebbnek érezze magát. Ez a módszer nem segít abban, hogy egészséges tápanyagokat fogyasszon, amelyeket egészségesebb étrendben fogyaszt.
Először ezt a módszert adtuk az embereknek. Amit szeretnének. Egyszerű módszer, amelyet az étrend megváltoztatása nélkül alkalmazhat és fogyhat. Az emberek ezt akarják! Fogyjon le, és ne kelljen semmit változtatnia. Még tornázni sem.
Ennek során elmondtuk nekik, mire van még szükségük. Amikor elkezdtek bízni bennünk, elmondtuk nekik, hogy ez a módszer csak a fogyásban segít. Nem fogják jól érezni magukat, egészségesebbek. Nem lesz energiájuk. Ez egy olyan cél, amelyet el akartak érni?
Ha nem, akkor érdemes fokozatosan áttérni az egészségesebb életmódra. Elkezdtük tanítani nekik, amire szükségük van.
Mi köze van ennek az internetes fogadóhoz?
A második történet a webhosztról szól.
Több mint 11 éves tapasztalatom alapján ezt vettem észre Az igazán jól eladható vállalati webhelyek azok, amelyek nem rendelkeznek gyönyörű dizájnnal. Nem kell nekik, ez nem feltétel. Ezek azok, amelyek valóban értékes tartalommal bírnak.
Egy könyvben olvastam, könnyen megjegyezheti, hogy a tervezés miatt csak 2 ember jár a cég weboldalára. Tulajdonos és grafikus. Senki más. Mindenki más információért jár oda. Sokan megfeledkeznek róla.
Tudjuk, hogy a vállalkozóknak el kell adniuk webhelyeiket. Egyébként a weboldaluk haszontalan. Ahhoz, hogy a weboldalak el tudjanak adni, rendelkezniük kell egy bizonyos értékesítési struktúrával.
Tehát azt mondtuk, hogy a webhosztnak 1 különbsége lesz az összes többi szoftvertől, aminek köszönhetően könnyedén létrehozhat weboldalakat. Lesz az általuk forgalmazott weboldalak felépítése.
Miért nem törtünk át az értékesítési weboldalak felépítésén?
Nem működött. Az emberek nem jelentettek. Miért? Mert egy weboldal készítésekor mást akarnak.
Próbáljon átgondolni, mit akarnak az emberek, amikor azt mondják, hogy weboldalt fognak létrehozni. Mit választanak? Mi az első kritérium annak eldöntésére, hogy kipróbálja-e ezt a szolgáltatást? Te megkaptad?
Amikor kérdezem, a legtöbb dizájn válaszol. Az emberek döntő többsége terv szerint hoz döntéseket. Ha a tervezés szép, akkor igénybe veszik a szolgáltatást. Ha nem kedves, más szolgáltatást keresnek. "Tetszeni kell az oldalamról! És az ügyfeleknek is tetszeniük kell. "
Egyáltalán nem az a kérdés, hogy képes lesz-e eladni vagy sem. Mindenekelőtt kedvelnie kell. Ezt akarják az emberek.
Hogyan oldottuk meg a webböngészőben?
Szebbnél szebb mintákat adtunk hozzá. Néhányan megsértik az értékesítési struktúránkat. De kedvesek. Ami akkor a célunk? További kommunikáció az ügyfelekkel e-mail marketing, telefonok, szemináriumok és online tanfolyamok útján.
Megmagyarázni nekik, hogy nagyon jó, hogy megvan, amit akarnak. Szép design. De ami még ennél is fontosabb, ha online szeretnének eladni, akkor értékesítési struktúrára van szükségük. Idővel néhányan, akik tanácsot kérnek, áttérnek olyan tervekre, amelyek értékesítési struktúrával rendelkeznek.
Hogyan tudja felhasználni a vállalkozásában?
Új ügyfeleket szeretne szerezni vállalkozásához? Forradalmasabb vállalkozásod van, olyan újdonság a piacon, amelyet az emberek még nem keresnek, mert még nem tudják, hogy szükségük van rá.?
Vonzza az ügyfeleket arra, amire vágynak. Ez magához vonzza őket. Ezután az oktatás, az e-mailes marketing és az ügyfelekkel folytatott kommunikáció révén mutassa meg, hogy megadhatja nekik, amit akarnak. De nagyon szükségük van még valamire.
Így sikerülhet és bebizonyíthatja célját.
Van értelme neked? Ha igen, nagyon örülök, hogy ezt csinálod. Ha nem, ossza meg sikereit vagy kudarcait ezzel a módszerrel az alábbiakban a megjegyzésekben. Lát minket mi is a falnak ütünk, és nem mindig sikerül.
Egy webszerverrel falat is ütöttünk. Úgy gondoltuk, hogy a vállalkozók az általuk értékesített webhelyeket akarják. Adtunk nekik ilyen terveket. Az eredmény ellentétes volt.
Amíg elkezdtük adni azokat a terveket, amelyeket az emberek szeretnének, akkor többen kezdtek regisztrálni az internetre.
Mi is hibázunk. Meggyőződésem, hogy a hibák miatt válunk jobb vállalkozókká. Mehetünk tovább.
Kérdéseim önnek
Hogy vagy? Azt adod az embereknek, amit akarnak? Vagy mire van szükségük? Hasznos volt ez a videó? Ha igen, kérjük, írja be alább a megjegyzésekbe. Várom visszajelzését.