A pénzügyi tanácsadó paradoxon, amely Szlovákiában (szinte) nem létezik. A tanácsadás olyan szolgáltatás, amelyben az ügyfél közvetlenül a tanácsadónak fizet a tanácsadóval töltött időért. Szlovákiában csak kevesen adnak pénzügyi tanácsokat. Ezzel szemben Szlovákiában óriási a pénzügyi közvetítők száma, amely az ügyfél közvetetten fizet az idejéért - a termék megvásárlásával . E közvetítők döntő többsége többszintű marketing módon működik.
A többszintű marketing vagy a hálózati marketing (MLM) a termék közvetlen értékesítés útján történő terjesztésének egyik módja. Ötletes az az ötlet, amely a második világháború előtt létrehozta ezt a rendszert. Az a személy, aki az MLM hálózatában van, kipróbálja a terméket, és ha elégedett vele természetes tulajdonság az ajánlás ezt a terméket tovább.
"Csak összegezzük az elmúlt hónapot, hány embernek ajánlotta, hogy menjen el banánt vásárolni 80% -os kedvezménnyel, ki dicsérte orvosának vagy mobiltelefonjának professzionális megközelítését, amely másfél éve úgy jár, mint egy svájci nézni vagy ...? "
Akár tetszik, akár nem, a szolgáltatásokkal és termékekkel kapcsolatos pozitív, de negatív tapasztalatainkat is terjesztjük anélkül, hogy erre felkérnénk, ez egyszerűen természetes emberi tulajdonság. Tehát mindenki, aki osztja az érzelmeit a termékkel kapcsolatban, marketinges, mindegyik valamilyen módon hozzájárul a forgalomképtelenségéhez. Az MLM pontosan ezeket a természetes emberi tulajdonságokat használja, és motiválja a résztvevőket a termék ajánlására. Ha az ajánlott személy megveszi a terméket, akkor az ilyen közvetlen reklámot kedvezményekben vagy egyéb jutalom formájában visszaküldik a résztvevőknek. És mikor adott a vevő ugyanezt teszi, jön egy újabb jutalom… és egy másik ... Az MLM tehát ügyesen támogatja az elégedett ügyfelek által jutalom formájában terjesztett hirdetést. És pontosan ezt a szót akarom aláhúzni - elégedett .
- De mi van, ha nem tudja kitalálni, hogy nem elégedett a termékkel?
Ha egy MLM-társaságon keresztül vásárolok például egy olyan táplálék-kiegészítőt, amely az ár töredékébe kerül az általánosan elérhető kiegészítőkhöz képest, és a kiegészítés meghozza a várt eredményeket, akkor azonosulok a termékkel, és a legcsekélyebb okom sincs arra, hogy ne hogy pozitív tapasztalatokkal ossza meg. Ezek az MLM rendszerek tehát olyan termékek csoportjára alkalmasak, amelyeket rövid idő alatt kipróbálhatunk derítse ki, hogy a termék megfelel-e neki vagy sem, mint például: parfümök, samponok, étrend-kiegészítők, kávé és hasonlók. De a pénzügy véleményem szerint nem tartozik ebbe a csoportba! Olyan személy, akinek nincs megfelelő érdeklődése a kérdés iránt, nem tud tájékozódni a pénzügyi termékek részleteiben nincs esélye megtudni, hogy a termék valóban segített-e neki, vagy nem fog segíteni neki, még azt sem tudja meghatározni, hogy milyen árat fog fizetni a termékért . És ha ezen felül az ajánlásért járó magas jutalom (jutalék) a tudatlansággal párosul, akkor az teljes katasztrófa. A gyakorlatban létrejön egy olyan marketingesek hálózata, akiket a bizottság arra ösztönöz, hogy "macskát táskában" adjon el.
"Jól fizetett kaszák egy csoportja, akik aratják azokat, akik nincsenek tájékozva ..."
Egy másik ok, amiért azt gondolom, hogy az MLM és a pénzügyek nem járnak együtt a pénzügyi termékek jellege . A pénzügyi termékek nem olyan fogyasztói dolgok - sampon vagy kávé -, amelyeket egyszer megpróbálsz kiértékelni. Hosszú ideig dolgoznak, és egy személy bizonyos ideig megvásárolja őket, és az esetleges lemondás bonyodalmakkal jár szankciók és szerződéses büntetések formájában. És akkor egy másik marketinges érkezik egy újabb, jobb pénzügyi termékkel, és a pénzügyi termékben járatlan ügyfél érzelmileg és hirtelen cselekszik, és néha megveszi a terméket egy másik eladótól, mert nem képes értékelni annak hátrányait, és nem ismer szankciókat sem az előző lemondása miatt. .
"Önképzés - enélkül nem fog működni ..."
Ami a pénzügyi termékeken található, de a legnagyobb botlás a számok. Kipróbálod a sampont, a kávét vagy a teát, nem kell tudni a kémiai összetételét, vagy működik, és meghozza az adott hatást, vagy sem. De nem befektetni, biztosítani vagy hitelt próbálni ... a pénzügyi termékek ismeretéhez és a feltételek teljesítéséhez egy kicsit át kell ülnie. megtanulják „a számok nyelvét „! Sajnos nem szükséges, hogy a marketingszakember befolyásolja, mert még neki sem kell tudnia, hogy milyen "macskát a táskában" árul, vagy olyan embert kell keresnie, aki valóban ismeri a kérdést, és önzetlen tanácsokat ad Önnek.
Személy szerint nem tartom az MLM-et a pénzügyi tanácsadás optimális módjának, mert a jó tanács gyakran ellentétes azzal a jutalommal, amelyet az ügyfél közvetetten fizet, ami hozzájárulhat az erkölcstelenséghez és a hátrányos termék magasabb jutalommal történő értékesítésének erőfeszítéseihez. Másrészt óriási előnyt látok az MLM-ben a kezdeti minimális költségben, amelynek hiánya sok kezdő vállalkozást elrettentene.
Összegzésképpen csak annyit tehetek hozzá információk nélkül az ember mindig a rövidebb véget fogja húzni és találni manapság egy megalapozott szakértőt, akinek gerince van a hit megfelelő helyén, nem lesz könnyű ... sok szerencsét kívánok!:)
Ha érdekel ez a cikk, és szeretne többet megtudni a pénzügyi termékekről, önálló informatív számításokat hajtottam végre:
- Épületmegtakarítás - átalakítás 2018-ra
- Úttörő befektetés - előnyök és hátrányok
- Jelzálog fiataloknak - változások 2018-ban - adóbónusz
- 2. oszlop - előnyök és hátrányok
- 3. oszlop - előnyök és hátrányok
- Befektetési alapokba vagy ETF-ekbe történő befektetés?
- Befektetési életbiztosítás - ne sportoljon benne!
- A harmadik oszlop - megtérül?
- Befektetési alap - befektetési eszköz!