Szabadúszó szövegíró, aki számára az írás egyszerre szenvedély és hivatás. Társszerzője az üzleti inspirációról, valamint 99 inspiráló üzleti ötlet és 49 szlovák üzleti hősnő publikálásának.
Az elején tíz volt. Volt egy ötletük, készségeik és nyitott szemeik a lehetőségekre. Ma 460-an vannak, szabadalmaik, világnevük és Ausztráliából érkező megrendelések milliókban vannak.
Eva Stejskalová a MicroStep mérnöki vállalat társtulajdonosa, amely termékeit a világ 53 országába szállítja. Különösen a plazmavágás területén a vállalat a világ egyik legfontosabb gyártója. Szlovákián kívül a MicroStep vágógépeket szinte minden európai országban, az Egyesült Államokban, Dél-Afrikában, Brazíliában, Egyiptomban, Kínában, Vietnamban és Ausztráliában használják. Eva analitikai alapú villamosmérnök, és kollégáihoz hasonlóan ő is együttműködik a kifinomult gépek fejlesztésében. Azonban egy csipet szelídséget, alázatot és nőies megérzést hozott a közös vállalkozásba.
Megfelelő időben, jó helyen
Eva Stejskalová általános iskola óta kiváló matematikában és fizikában. Bár idegen nyelvek is érdekelték, iskolai pszichológus ajánlására a természettudományt választotta. "Azt mondta nekem, hogy a szakmában is használni fogja az angolt, de szabadidejében soha nem nyit matematikai feladatok gyűjteményét" - ismételgeti Éva egy iskolapszichológus szavait.
Végül sikeresen befejezte tanulmányait a Pozsonyi Szlovák Műszaki Egyetem Villamosmérnöki Karán, ahol akkor a lányok csupán 11% -a tanult. Érettségi után asszisztensként kezdett dolgozni az Automatizálási és Irányítási Tanszéken. A tanszéken olyan emberekkel találkozott, akik pedagógiai és kutatási tevékenységük mellett ipari vállalkozások kutatási projektjeit is megoldották. Rövid idő után egy szakértői csapat részévé vált, amely két területre összpontosított - a mikroprocesszoros vezérlésre és a precíz mozgásszabályozásra. 1989. november 17-én nyitotta meg számukra az üzleti ajtót.
A szelíd forradalom megnyitja az üzleti ajtót
A gyengéd forradalom megérkezése után Éva és munkatársai vállalkozást alapítottak. Eleinte a tanszéken végzett munka mellett a szerződésekre összpontosítottak, de hamarosan úgy döntöttek, hogy elhagyják az akadémiát és teljes vállalkozást kezdenek. Innovatív képességeiknek köszönhetően sikerült az akkor még nem túl versenyképes piacon maradniuk, fejlesztve és ellátva az ellenőrzési rendszereket ipari alkalmazások széles köréhez. Az egyik ilyen alkalmazás a vágógépek vezérlése volt. Kezdetben csak vezérlőrendszerről volt szó, de csak a teljes kulcsrakész kézbesítéssel - vezérlő rendszer és szoftver a géppel - teljes mértékben kielégíteni lehetett az ügyfelek igényeit. Így létrehoztak egy közös vállalkozást a Műszaki és Racionalizálási Intézet volt alkalmazottjaival, és megépítették első produkciójukat. Amint nőtt a kereslet a termékeik iránt, együttműködést alakítottak ki a hriňovai IQM mérnöki céggel, amellyel 2010-ben beolvadtak. Ma az eredeti partizánskei termelőhelyiségek mellett itt végzik a gépek fejlesztésének és gépi gyártásának jelentős részét.
Hosszú ideje nemcsak fejlesztőcégek, hanem gyártási és ellátási társaságok is, amelyek az anyagsugár-technológiákkal történő anyagvágás CNC-gépeire összpontosítanak. Az eredeti tíz alapító közül ma négyen vannak többségi tulajdonosok, köztük Eva Stejskalová. A vállalat azonban hihetetlenül megnőtt, és ma már több mint 450 embert foglalkoztat. Jelenleg gépek fejlesztői, gyártói és beszállítói a világ 53 országába.
A fejlesztésből a termelésbe való átmenet természetes volt, de korántsem könnyű. Amikor a kilencvenes évek közepén Szlovákiában összeomlott a gazdaság, és a legtöbb gyártó vállalat beruházásai leálltak, a MicroStep elvesztette vásárlóinak nagy részét. Akkor azt mondták, hogy megpróbálják bemutatni a gépeiket egy németországi kiállításon. Kiderült, hogy a külföldi terjeszkedés és különösen a vágógépekre specializálódás lehet a vállalat fejlődésének megfelelő iránya. "Eleinte azt hittük, hogy olcsó termékekkel lépünk be a nyugat-európai piacokra, ellenkezőleg, sikerült áttörnünk a csúcstechnológiás berendezéseket" - mondja Eva, hozzátéve, hogy a német vállalatokkal szemben egyetlen fontos versenyelőnyük volt: Szlovákia olcsóbb volt az olcsóbb, gazdaságosabb munkaerő miatt, ezért gyorsan hírnevet szereztünk innovatív vállalatként a német piacon. ”
Az első külföldi ügyfél érkezése
A MicroStep kezdetben alapítóinak eredeti kapcsolataira összpontosított az egyetemi időkből. A társtulajdonos Éva arra a napra emlékszik, amikor a céget igazi vállalkozásnak kezdték felfogni. "Amikor az első ismeretlen ügyfél hozzánk érkezett, kollégáimmal megkérdeztük egymást, ki az a barát. És nem volt senki "- nevet Éva. "Akkor elismertük, hogy valószínűleg valóban jól ismert cég vagyunk."
Ma a MicroStep ügyfelei a hajógyártás legnagyobb vállalatai, vasúti kocsik, teherautók gyártói, multinacionális vállalatok, például a BOSCH és a VIESSMANN, valamint a nagy épületszerkezetek gyártói. "Ahogy növekedtünk, nőttek az ügyfeleink is" - mondja a társtulajdonos, és elmagyarázza, hogy ma a szlovák piacra történő szállítások forgalmuknak csak körülbelül 5% -át teszik ki.
A legfontosabb ügyfeleket Németországban érték el, ahol jelenleg a legnagyobb az eladások aránya. Ugyanakkor meg akarnak maradni a hazai piacon, és a választott beszállítók lehetnek Szlovákiában. "Szlovákiában egykor érvényesült az a vélemény, hogy egy jó gép csak német vagy olasz, ma már nem az, és az emberek értékelhetik minőségünket és szolgáltatásunkat" - hasonlítja össze Eva a szlovák piac változó helyzetét. A külföldi versenytársakhoz képest képesek hatékonyabb szolgáltatást nyújtani a szlovákoknak, így az ügyfeleknek nem kell három hetet várniuk egy külföldről érkező szerviztechnikusra. Jelenleg sok szlovák vállalat finanszírozza az Eurofunds gépeit, és a kiosztás időszakában a tulajdonosok is magasabb keresletet regisztrálnak, ami jelentősen segíti a szlovák ipar korszerűsítését.
Versenyelőny
1998-ban a tulajdonosok egy Windows operációs rendszeren alapuló vezérlőrendszert fejlesztettek ki. Bár ez a rendszer ma magától értetődő, akkor ők voltak az elsők a vágógéppiacon. "Abban az időben mi voltunk az egyetlen cég, amely távdiagnosztikát kínált, ami ma már szabványos" - idézi fel Eva azt a lépését, amely lehetővé tette a vállalat számára, hogy távoli globális piacokon értékesítsen.
Az innováció is érdekes fejezet. Állítólag gyakran az ügyféllel való szoros együttműködésből származnak. A MicroStep tulajdonosoknak sok olyan vásárlójuk van, akiknek pontos elképzelése van a gyártásuk működéséről, de olyan vállalatokat keresnek, amelyek képesek lennének megvalósítani ezt az elképzelést. "Az ilyen vásárlóknak köszönhetően értékes információforrás vagyunk, és elsőként tudhatjuk meg, mi érdekli a piacot." Ma élen járnak a plazmavágás terén, amelyben több szabadalommal is rendelkeznek. "A mai versenytársak olyan dolgokkal állnak elő, amelyekkel évek óta dolgozunk" - mondja Eva, büszke társtulajdonos. A vállalat már egyre erősebb pozíciót szerez a lézervágásban.
Mappák tele alkalmazottakkal
Az összes társalapító innovatív ötletekkel indította el a vállalkozást, de vezetői tapasztalatok nélkül. "Mindannyian villamosmérnökök voltunk" - nevet Éva. Elismeri, hogy vállalkozásának egyik szakaszában intenzíven érdeklődött a menedzsment oktatás iránt, sőt MBA-t is elvégzett az angliai Open University-n. Tehát volt elméleti tudása, de ahogy mondja: "A szürke elmélet, a zöld az élet fája."
Emlékszik arra, hogy az első alkalmazott, egy kolléga számára a menedzser egy durva dossziét állított fel "munkatársaink" címmel, és egyetlen aktát tett bele. "Aztán nevettünk, hogy soha nem töltjük ki az aktát, és ma tele van a polc ilyen aktákkal" - mosolyog Eva, és elismeri, hogy néha hiányzik neki az az időszak, amikor a cégnek 30 alkalmazottja volt, és mindenki megismerte egymást. "Néha sajnálom, hogy már nem ismerem az összes kollégámat" - mondja szomorúan, de hozzáteszi, hogy ez a társaság fizikai jelenlétével sem lenne lehetséges a világ különböző helyszínein. A társaságnak jelenleg 33 partnere és több mint 450 alkalmazottja van. A társaság kisebb részvényeit elsősorban a hosszú távú alkalmazottak szerzik meg, akik jelentős mértékben részt vesznek a vállalat fejlesztésében, és a vállalatban való részesedés motiválja őket erőfeszítéseik folytatásában. "Azt kell mondanom, hogy nagyon alacsony a forgalmunk" - dicséri Éva.
A jeles mérnök liberális főnöknek tartja magát, aki hallgatja kollégáit és tanácsokat vesz tőlük. "Az emberekben hatalmas képességek rejlenek, és a vezető szerepe az, hogy megteremtse a feltételeket számukra, hogy alkalmazzák őket." Éva mindent megtesz azért, hogy jól érezzék magukat és képesek legyenek megvalósítani önmagukat. A termelés ésszerűsítése részeként áttérnek a vállalat új projektmenedzsment rendszerére. Rajta keresztül az igazgatási tevékenység a központból az egyes osztályok képviselői felé került.
Tekintettel arra, hogy a vállalat 100 különböző gépet is gyárt egyszerre, és egyúttal gyártási dokumentációt, telepítést és szállítást is gyártanak, a munkavállalók maximális rugalmasságára van szükség. "Az ügyfél követelménye nem csak a termék beszerzése, hanem a megfelelő minőségben és időben történő beszerzés is, és kötelesek vagyunk megfelelni az elvárásainak." Eva Stejskalová a jól bevált folyamatokat tartja a termék egyik legfontosabb pillérének. üzleti. Sok befejezetlen és befejezetlen üzleti tevékenység lassítja a termelést és általános hatékonyságot okoz, amelyet egyetlen vállalat sem engedhet meg magának.
Világmarketing
Az ügyfelek hatalmas földrajzi szétszórtsága nem szolgálható ki egy helyről, ezért a MicroStep-nek helyi képviselői vannak a világ minden tájáról. A reprezentatív vállalatok azonban nem csak új ügyfelek megszerzésével, hanem az üzemeltetők szervizelésével és képzésével, gépek telepítésével és fogyóeszközök értékesítésével is foglalkoznak. A nyelvi akadály és az eltérő időzónák miatt egy ilyen rendszer a leghatékonyabb a vállalat számára.
A gyártóberendezések meghibásodása esetén az adott ország képviselője gyorsabban reagálhat, mint a szlovákiai központ. Másrészt az ügynök felelős a piac hírnevéért, ezért a tulajdonosok és az ügynökök között 100% -os bizalomnak kell lennie. "Jó képviselő megtalálása nehéz feladat. Hosszú távú kapcsolatunk van vele, mert a siker 50% -a termék, de 50% -a az a támogatás, amelyet a végfelhasználó az eladótól kap "- mondja Eva. A vásárokon megtalálták a képviselők nagy részét. Közülük sokan más márkájú vágógépeket árultak, és emberek tudták, mit keresnek. "Azokkal a legjobb tapasztalattal rendelkezünk, akik hasonló szegmensben voltak és stabil vevőikkel rendelkeznek, akiknek új márkát kínálhatnak - a miénk" - mondja tapasztalatából.
A válság és a 2009-es év
"Válság idején csökkentenünk kellett a termelési részt" - nyitja meg Éva a 2008-as fejezetet, amikor a mérnöki területen sok vállalat csődbe ment. A gépek tőkebefektetésnek számítanak, és amikor bizonytalanság tapasztalható a piacon, a vállalatok inkább a régi gépek javításába fektetnek be, mintsem újak vásárlásába. A MicroStep társtulajdonosai együttesen foglalkoznak a legfontosabb döntésekkel. "Több fej, több józan ész" - mondja Eva, aki 2009-re emlékszik az üzleti életben. "Egy évvel a gazdasági világválság után a termelés 40% -ra esett vissza." Szerencsére az időben történő válasznak köszönhetően sikerült megmenteni a vállalatot, de több alkalmazottat kellett elbocsátania. "Először is el kellett búcsúznunk azoktól az emberektől, akikkel elégedettek voltunk" - emlékezik vissza Éva egy nehéz időszakra. Örülnek, hogy legalább a fejlesztési bázist megmentették. "A know-how nem építhető fel két év alatt. Ha a fejlesztési rész megszakadna, nagyon nehéz lenne újra összerakni "- összegzi a társtulajdonos.
Üzleti kontra magánélet
Eva Stejskalová bölcs és sikeres nő, de nem tud egyértelmű receptet a sikerre. "Az üzleti életben rendelkeznie kell képességekkel, erőfeszítéssel, de lehetőséggel is. Ha nem veszi észre a lehetőséget, akkor minden recept haszontalan "- mondja egy multinacionális mérnöki társaság társtulajdonosa. Állítólag őt és kollégáit tágra nyitották a szemük, és éltek az alkalmukkal, amely utóbbiakra sikeredett. - Nekünk is szerencsénk volt - ismeri el Éva -, a megfelelő időben jó irányba mentünk. Rést találtunk a piacon, és elindultunk egy olyan területen, ahol lehetőségünk nyílt a sikerre. "
Családunkban nem volt különbség fiú és lány között. Kiskorától kezdve ugyanazokkal a játékokkal játszottam, mint az öcsém.
Ma cége stabil pozícióval rendelkezik a piacon, de még mindig napi szinten számos problémát megold. Ennek ellenére optimista és azt mondja, hogy ha az életről van szó, akkor semmi. Amikor problémája van a társaságban, eszébe jut 80 éves édesanyja, aki számos egészségügyi probléma ellenére élvezi családja életét és társaságát. Állítólag ezek azok a pillanatok, amikor rádöbben, hogy mi is igazán fontos az életben.
Bár nagyon elegánsnak és szelídnek tűnik, Eva elismeri, hogy jól érzi magát a férfi üzleti világban.
Évának két fia van - az idősebb nemrég fejezte be informatikai tanulmányait, a fiatalabb még mindig jobban szereti a focit, mint az iskola. A focimeccsének meglátogatása nagy kikapcsolódás Éva számára. A futball mellett szereti a teniszt, a télen síelést és a nyáron az úszást is. - Így próbálok kondíciót tartani - teszi hozzá mosolyogva.