A lakás eladása olyasmi, amit az emberek többsége csak néhányszor tesz meg életében. Nem csoda, hogy sokak számára ez egy kicsit "felszántott mező". Nem tudja, mennyit kérdezzen, forduljon-e ingatlanügynökséghez vagy sem, hogyan kell eljárni az ár tárgyalásakor. Hogyan működik mindez valójában.
Állítson be egy árat
A legjobb módja annak, hogy tájékozódjon az Ön régiójában érvényes árakról, az internetes portálokon található ajánlat megtekintése. Gyakran talál hasonló, ha nem is szinte azonos apartmanokat a tiédben, mint a tiéd. Ha tudod, hogy eladsz egy darabig, az árak hosszabbak. Azok az apartmanok, amelyek nem és nem árulnak, valószínűleg drágák, amit kínálnak, azoknak, amelyek gyorsan eltűnnek a kínálatból, valószínűleg elérhető áruk volt. Az árat befolyásoló fő tényezők:
Vidék - Ugyanaz a lakás lesz Pozsonyban lényegesen drágább mint Kassán vagy Zvolenben. Ez több munkahely és magasabb átlagbér adója.
Elhelyezkedés - Biztos vagyok benne, hogy ismeri a jobb és a rosszabb negyedeket is, és meg tudja ítélni előnyei és hátrányai. Ha van bolt, iskola, óvoda, bank, posta, orvos a közelben, vagy zöld a ház körül, akkor nagyon jó. Repülőtér, vasútállomás, autópálya vagy forgalmas kereszteződés, vagy éppen ellenkezőleg, kétes elemek jelenléte.
Az ingatlan kora és állapota - Stb maga a lakás, valamint a ház egésze. Az eredeti állapotú, hőszigetelt házban lévő lakás értéke valamivel alacsonyabb lesz, mint egy szigetelt házban.
Elrendezés - előnyt jelentenek járhatatlan szobák, erkély, de egy pince vagy tároló is.
Parkolás - ma nagyon sok ember számára nagyon fontos. Lehet-e minden gond nélkül parkolni a ház előtt? A lakás parkolóhely vagy garázs parkolóhely is, vagy külön kell fizetni érte? Mindezt figyelembe veszi a potenciális vevő.
Gyorsan vagy lassan akar eladni?
Az eladó szempontjából fontos az is, milyen gyorsan kell eladni a lakást. Ha azt szeretné, hogy a lehető leggyorsabban "megszabaduljon" tőle, akkor csak alig érheti el a teljes maximumot érte. Ha van időd, kezdj el egy magasabb ajánlattal - meglátod, hányan fognak kapcsolatba lépni veled. Ha senki, akkor is van hova csökkenteni az árát. Mindig vegye azonban figyelembe, hogy a vevő megpróbál tárgyalni. A jóakarat megmutatásához számolja ki, hogy el kell dobnia a kettő százalékát.
Ön vagy ingatlan
Az ingatlanügynökök nem rendelkeznek túl jó hírnévvel. Mint más szakmákban, úgy találják, hogy jobbak és rosszabbak. Ha nem akarja, nem kell kapcsolatba lépnie az ügynökséggel. Leginkább akkor kap, miután közzétett egy hirdetést maguk hívják fel az ingatlanosokat, és megkérdezik, hogy fel tudják-e ajánlani lakását az érdeklődőknek. Az interjú elején kérdezd meg, hogy van ez jutalék, hogy fizetnie kell érte, vagy az ügynök úgy gondolja, hogy túlbecsülheti. Ugyanakkor a telefonhíváson keresztül legalább egy kis képet kaphat az ügynökről és kommunikációjáról. Az ingatlan előnye, hogy mindenhez eljut szolgáltatást, ideértve a szerződéseket is, és ha nem akarja, akkor sem kell bemutatóra mennie. Egyszerűen megadod az ügynöknek a kulcsokat, és ő mindent elintéz. Ha úgy dönt, hogy együttműködik az ügynökséggel, megtudja annak hátterét, minél több információt szerezzen róla az interneten, keresse meg korábbi ügyfeleinek tapasztalatait. Természetesen ezek a szolgáltatások valamibe kerülnek - főleg Az eladási ár 3-4 százaléka, tehát gyakran több ezer euró.
Impresszálja az egységet
Ha úgy dönt, hogy megmutatja a lakást a potenciális pályázóknak, és nem hagyja csak az ingatlanközvetítőre bízva, többféleképpen is hatást gyakorolhat a potenciális vevőre. Íme néhány tipp:
- A megfelelő illat - A kávé vagy a sütemény aromája azonnal kellemes érzéseket ébreszt a jövőben. Ezzel szemben a szellőztetetlen földekről származó elavult levegő vagy ebédszagok gyorsan el tudják távolítani.
- Tisztaság - ha még mindig a lakásban lakik, annak természetesen nem kell a sorrendnek megfelelnie, mint a katalógusban. Másrészt nem szabad, hogy mindenhol egy istálló feküdjön, ahol nem eszik ételmaradékot és ruhát. Ne felejtsük el a WC-t és a fürdőszobát - az érdeklődő mindenképpen oda is megnézi.
- Minimális kár - ha a szomszéd évekkel ezelőtt hevített, és még mindig találsz régi foltokat a falon, akkor itt a megfelelő idő, hogy gondoskodj róluk. Lehet, hogy a vevő nem hiszi, hogy a kérdés valóban megoldódott. Hasonló a falrepedésekkel vagy a lehullott vakolattal.
- Ne nyomja meg a fűrészt - Az ingatlanok túlzott dicsérete gyanút ébreszthet egyesekben. Nevezze meg egyértelműen a lakás pozitívumait, és hagyja rá a döntést.
- Legyen befogadó - Lehetséges, hogy a pályázó meg akarja nézni az Ön bérleti díjait, hogy biztos legyen abban, hogy mire számíthat. Próbáljon közvetlenül és helyesen válaszolni ezekre és más kérdésekre.
Van tapasztalata egy lakás eladásával kapcsolatban? Írja meg őket a beszélgetés többi olvasójának.